Приграничная торговля, благодаря своим географическим преимуществам и уникальной деловой среде, стала важным связующим звеном между экономиками разных стран и регионов. В качестве примера можно привести торговлю древесиной между приграничными городами провинции Хэйлунцзян и Приморским краем России, где круглый лес и пиломатериалы стали важными объектами торговли между двумя регионами. Подавляющее большинство предприятий в Суйфэньхэ и Фуьюане занимаются импортом древесины. Многолетнее сотрудничество, основанное на доверительных отношениях, сформировало у обеих сторон устойчивые деловые привычки, такие как оплата по факту получения товара. Но действительно ли эта, казалось бы, защищающая от рисков практика безопасна и надежна?

Неожиданные риски показывают, что даже в, казалось бы, прочных партнерских отношениях опасность все еще таится. На двух конкретных примерах мы можем глубже понять потенциальные риски, с которыми можно столкнуться в бизнесе по импорту через границу.

1. Риск разницы в товарах

Компания A, занимающаяся импортом древесины и расположенная в Суйфэньхэ, долгое время поддерживает торговые отношения с российскими партнёрами, используя модель оплаты по факту получения товара. На первый взгляд, такая модель кажется практически безрисковой, однако на практике компания столкнулась с тем, что фактическое количество товара часто не соответствует условиям контракта — будь то избыток или недостача, особенно в последнем случае. Хотя российская сторона и обещает восполнить недостачу, зачастую эти обещания не выполняются полностью. Из-за низкой эффективности международного взыскания и нежелания навредить ?лицу? долгосрочного партнёра компания часто не может компенсировать убытки от недопоставки.

Пример компании A наглядно демонстрирует, что даже при оплате по факту получения товара предприятие может столкнуться с риском несоответствия количества товара условиям контракта. В такой ситуации, если товара пришло больше, компания может принять его, но если меньше, необходимо договариваться с поставщиком о допоставке, а этот процесс часто сопряжен с неопределенностью. Это не только влияет на нормальную работу предприятия, но и может привести к финансовым потерям.

2. Сроки доставки и риски стоимости груза

Предприятие B находится в Фуюане и также занимается импортом древесины. Из-за ограниченной пропускной способности железной дороги время доставки грузов часто значительно превышает сроки, установленные контрактом, что приводит к снижению рыночного спроса и обесцениванию товаров, нанося убытки предприятию. Такая ситуация не является единичным случаем, а представляет собой распространённую проблему, с которой сталкиваются многие предприятия, занимающиеся приграничной торговлей.

Опыт компании B иллюстрирует другой вид риска — снижение рыночного спроса и обесценивание товаров из-за задержек в транспортировке. Особенно это касается таких товаров массового спроса, как древесина, где колебания рыночных цен значительны, а неопределенность сроков доставки существенно увеличивает операционные риски импортирующих предприятий.

В отношении указанных рисков ?Синько? Китая предложил несколько конкретных рекомендаций и мер, направленных на помощь предприятиям в снижении рисков приграничного импорта.

1. Заключение детального коммерческого контракта
Детальный коммерческий контракт — это первый шаг к защите от рисков. В договоре должны быть четко прописаны все ключевые условия, такие как количество и качество товара, условия поставки и оплаты, а также строго регламентирована ответственность за нарушение обязательств. Таким образом, в случае возникновения споров у компании будет юридическая основа для защиты своих прав.

2. Остерегайтесь чрезмерного доверия к постоянным партнерам.
Хотя долгосрочное сотрудничество способствует установлению доверия, чрезмерная зависимость от постоянных партнеров может привести к тому, что компании упустят из виду потенциальные риски. Компании должны сохранять бдительность, регулярно оценивать стабильность и надежность партнерских отношений, чтобы избежать потерь, вызванных излишним доверием.

3. Оформить кредитное страхование и создать систему управления рисками.
Кредитное страхование является эффективным средством против неопределенных рисков. Оформив страховку, предприятие может частично переложить торговые риски на страховую компанию, тем самым уменьшив финансовые потери, вызванные невыполнением обязательств партнерами. В то же время создание совершенной системы управления рисками и регулярная оценка партнеров также являются необходимыми мерами.

Из приведенных примеров и рекомендаций нетрудно заметить, что риски в сфере приграничного импорта многогранны и затрагивают такие аспекты, как исполнение контрактов, транспортировка грузов, рыночные колебания и другие этапы. Компаниям необходимо создавать эффективные механизмы управления и контроля рисков, а также использовать рекомендации и услуги специализированных организаций, таких как Sinosure, чтобы своевременно выявлять и предотвращать эти риски.